随着气温降低，各地的疫情反弹，让刚刚缓过来的实体门店被疫情支配着恐惧，宠物店作为当下的刚需行业，疫情并没有对宠物店影响很大。而线上电商平台对宠物店的产品销售带来了很大的冲击，因此，流量成为了很多
宠物店需要解决的问题，尤其是三四线城市，如何才能打破流量瓶颈？
10年前我们开店，首先要解决的就是店铺问题。除非你是从开发商、物业拿到一手店铺，否则都需要非常高的转让费。
在三四线城市，一个500到800平的店铺，转让费就要20万，甚至更高。而且每开一家店都要面临这个问题，我们最高付过80万的转让费。
但最近5年，我们开新店的时候发现转让费逐渐消失了。空店铺越来越多，甚至能租到免租两三年的店铺，很多顶级的商业综合体，店铺换手率也特别高。
说明什么问题？线下流量没有了，店铺已经租不出去了。
所以5年前我们就在思考，行业如何继续做下去？是不是市场真的萎缩了？其实不是，就只是流量问题而已。到底如何解决？这就是今晚我要跟大家分享的。
我做摄影行业20年，前面15年只要开店就会有业绩，不需要太多的推广或者运营，就会有大量的客户进店。
但客户的消费习惯已经改变了，特别是在2015年之后，大量的客户已经不在马路上了，而是在手机里。
这件事情大家也都知道，但渠道成本太高了。因为线上渠道的流量是固定的，我们在线上做付费流量，永远也竞争不过头部企业，他们可以把流量成本抬得很高，但我们不行。
讲一个很真实的案例，像我们在三四线城市运营的这种实体店，一些有资本后台的“航空母舰型”公司，为了拿到精准的客资，可以把一个客资的成本抬高到2000元。
只是一个名字、一个电话，成本2000块，这对我们来说是不敢想象的。
你怎么跟它竞争？如果用烧钱的模式在渠道上去跟它拼流量，你每接一单，就亏一单，这样做就是自取灭亡，最后死的一定是你。
这个时候我们应该怎么办？如果我真的放弃了这个渠道，我还有没有更多的渠道来获取客户？一定可以的。
因为回归到实体经营中，其实最大的成本并不是营销成本，而是店租和人工成本。
所以我们不要去跟这些互联网企业竞争，实体门店最核心的意义是什么？是客户的体验和粘度。互联网、电商的运营模式是看不到够不着的，特别是对我们这种高客单价的行业，门店就是最好的信任背书。
做好门店服务才是我们生存的根本。这个时候你会发现，成交的客户身边一定有潜在客户，这是我们不去拼渠道流量也能解决客户到店的关键。
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